看了这个标题大家可能觉得很好奇，两进两出IBM，IBM成旅馆啦？呵呵，我还进出过西门子，戴尔，惠普，再面试的时候解释最多的就是为什么我连这些个大名鼎鼎的公司都不愿意待，好像是猎头的托一样。我也知道自己的简历已经很难看了，可是找工作就象找对象，相处着总觉得别扭，当然不能将就。

去IBM的时候，刚从西门子辞职，看着德国老板从惊讶，转成愤怒，又瞬间挤出笑容的样子，心里真是解气。不过我后来从IBM, Dell, HP辞职时，都还是心怀愧疚的。我当时签的是个.com公司，想去弄点期权，真上市了，咱也算修成正果了。正在最后那一个月的离职通知期里，我接到IBM的电话，通知我去面试。我说免了吧，简历投了三个月才有消息，黄花菜都凉了。没想到挂了电话没多久，一个操着香港普通话的IBM经理又打给我，我无限憧憬地讲了我的.com上市发财梦，我也提到了我的工资offer，比西门子可强多了。当时我是无意去IBM，所以说话反而没什么约束，竟然聊的很顺畅。后来我想要是我早早接到面试通知，精心准备了去面试，估计也就无缘IBM了。IBM的销售技能真是了得，三说两说的，我竟然对IBM动心了。最后连.com的股票也不要了，一脚踏进了IBM。估计很多客户也是这样买的IBM产品，我后来知道有的服务器在客户那里搁了N年，都还没拆过箱。IBM是全民销售的，新人进去不管是财务还是人事都统一要参加销售培训。那个经理就是Helina，很有想法也很能干，可惜把我招去没多久，就申请了no-pay-leave，要专职趴窝生孩子。后来，市场部几经折腾搞的什么campaign calendar，整合营销啊，我都特瞧不上，Helina N年前就让做的了，还当新发明说。后来的老板是个上海人，我不知道为什么有人觉得上海人不怎么样，我倒觉得上海人很就事论事，只不过事事门儿清罢了。老板姓盖，他说是盖房子的盖，我总说他是锅盖的盖。盖的风格就是只要结果，过程都不看。自由是自由，但有时候也很费劲，就告诉你目标了，可中间的行军作战图没给画出来，这山头怎么拿下来啊。他有句名言：No excuse, never de-commitment. 那两年SMB正是快速发展的时候，也比较独立，经费都是单独分出来的。所以我对SMB的印象就是我对IBM的印象，我们就象个野战部队，没什么固定的路数，反而干得有滋有味。

后来一天盖飞北京让我去楼下的星巴克，我们以前也经常在那里谈工作的，那就是我们的第二会议室，我就赶紧整理了一下当时正在忙的项目，以为要review。结果盖通知我被转部门了，因为我这部分职能被转走了，他也是昨天刚知道的，是top-down下来的，所以今天赶到北京来当面告诉我。其实在IBM这样大的公司里，重组什么的是家常便饭，员工只是org chart上的一个符号，没有人会问你愿不愿意。人真的很奇怪，如果我一进IBM就来到后来的部门，没准也觉得不错，可经过这样的调动，我在IBM呆了没半年就离开了。盖看人还是挺准的，他知道我受不得委屈，我走他并不奇怪。

我在Dell的时候，盖还借着办行业研讨会来我在的城市，他说是来win-back rep的. 我几个月后真就回到了IBM，不过是回后来的部门里。我那部门的IBM老板也真是很好，叫Jeniffer的（个性虽然有点厉害，但女老板不厉害根本镇不住），为我re-join IBM没少费力气，现在还经常部门聚会时叫上我。说实在的，我的狗屎运就是一辈子碰上好老板（除了那个西门子的德国老板），这比太多外企的人都幸运多了。我再次离开IBM，完全是不适应IBM的风格。我第二次进IBM，才真正了解了什么是IBMer必备素质，不会打太极的人在这里是非常痛苦的。一件事，开N多会，找N个人，根本不知道谁说了算。IBM是个机器，员工都是用血肉之躯去磨合这个机器，使其运转，那里你看到的是这个机器的高品质，而没有人的气息。我可不愿意委屈自己自由的天性。

这就是我的IBM故事，讲完了。另外，我在IBM的业绩并不精彩，盖总结的没错，我是死守bottom line的那种人，不会有spot light，但也绝不会捅什么娄子。这点我后来HP的老板也完全同意。

趣事点滴

记忆总是凌乱的。

几天前接到道格拉斯的指示后，我一直试图理出点线索，却发现根本无法作到。好在PCD能人辈出，完整的故事交给其他高手，我就摘点开心的事博大家一乐吧。

自嘲

食人族的故事估计很多人听说过。这段子经过IBM内部不断加工演绎，版本也颇多。我最喜欢的当然还是最初的原版，不过既然都见过了，这里就抄一段改编的，应该是哪位IGS仁兄的杰作。

有个食人族应聘进了IBM。HR再三警告，不准吃人，否则立刻开除。

上班没几天，食人族本性难移，偷偷吃了个三线老板（在IBM，基层经理叫一线经理，往上二线三线依此类推。例如PCD CHINA的总经理可以称为三线。）。结果半年过去了，根本没人发现；于是壮胆又吃了个二线，这次3个月后有人反应经理失踪了，但根本没人关心这事，一切照旧；后来吃了个一线，月底的时候大家开始议论纷纷，可以确定有人失踪，就是搞不清究竟少了谁；随后又吃了个SALES，不得了了，周末一堆人开始抓狂，险些暴露；食人族心想吃个清洁工应该比较安全；结果第二天一早全公司的人都嚷嚷清洁工失踪了；食人族一咬牙，管不了那么多了，随手抓了个人就吃起来。没想到，这回骨头还没啃完，就被一堆人抓了个现行。食人族一脸迷茫：我吃了谁呀，怎么这么多人找他？

众人答道：你吃的是SSR（现场工程师）。

有些笑话是和竞争对手有关的，挑个经典的。

IBM三个SALES出差，发现车上还有三个微软的员工，但人家只买了一张火车票。IBM的人想，看你们呆会怎么办。检票的时候，只见微软的三个员工一起进了厕所，检票员敲了敲门，门开了一条缝，抻出一张车票晃了晃，顺利通过。

IBM三人大喜，觉得又学了一招。某次，还是这三个人出差，这回学乖了，也只买了一张车票。巧的是微软又有一个员工在车上，可人家根本就没买票。IBM的人很惊讶，看你呆会怎么办。检票员来了，IBM的三个SALES迅速躲到厕所里。这时，只微软的员工不紧不慢地走到厕所门口，敲了敲门。门开了一条缝，一张车票从里面伸出来晃了晃，微软的员工顺手接过，转身就跑……

这些笑话通过互联网到处都在传播的时候，IBM内部也是转发的热火朝天，我多数是从同事那里收到的。老SALES甚至会转发给熟悉的客户来一同分享。

可见IBM是一家宽容而敢于自嘲的公司，这一点很不容易。其实越是自信的公司越不在乎别人的讽刺和攻击。公司大气的文化让身处其中员工也比较从容，所以IBM的员工从不介意那些恶搞的小笑话，反倒经常拿身边的一些糗事寻开心。即使涉及到公司的一些弊端也无妨，不用担心上纲上线穿小鞋。

就说官僚主义吧，地球人都知道，所以才有食人族的故事。既然都知道，那就别捂着盖着装纯洁，主动承认更显得胸怀坦荡。比方说，某件事的流程折腾得客户几乎崩溃打电话骂娘的时候，你很有可能听到这位SALES一本正经地对着电话说：“老大，理解一下吧，您也知道，俺们是这个星球上最大的官僚机构，三十几万人呢，再加点人能打一淮海战役，规矩少了还不得乱套？现在已经好多了，这不大象都开始跳舞了吗？指不定哪天就进化成梅花鹿了。”这是把客户琢磨透了。你不就想说我们效率底吗，没关系，我帮您骂出来。听到这儿客户的气也消了一半，就算嘴上还在骂你扯蛋，心里已经舒服多了。当然，这种调侃只能是对很熟悉的客户。

记得有一次我和某客户谈一合同，双方法律部门的人就条款内容在电话里互不相让，僵持了好几天。最后大家都疲惫不堪了，才签了单。客户一脸无奈地对我说：“我明白了，敢情谈了这么多天，我们要求调整的内容一个也没变。哪怕要改一个字，你们都能讲出半小时的道理，到头来和你上星期发的范本一模一样！”说完，把范本和签好的合同都往我面前一摔：“你要是能找出一个处不同，我请你吃饭。”我毕恭毕敬地核对片刻,指着合同说：“这份上面有签名……”

至于对IBM这三个字母的各种恶搞，那就更是来者不拒了。什么 “I BELIEVE MONEY”、“INTERNATIONAL BIG MOUTH”，你说给IBM SALES听他保证不生气，没准还帮你分析一下以便正确理解。竞争对手常拿“I BELIEVE MONEY”在客户面前攻击IBM的价格。这一招实在业余。IBM从不避讳这问题，反倒常担心客户不知道，直接拿对手的报价来比大小。有时先拿这个笑话开场，然后再深入解释为什么价高，效果更好。只要对产品有自信，这种小玩笑全是免费的宣传，我随口都能说出几个：

最经典一次是2005年KICKOFF MEETING上放的那段视频。改编的《大学自习教室》，编导演唱全是IBM的员工，把SALES的酸甜苦辣，公司的大小弊病痛痛快快说了个遍。毕竟是自家的丑事自己最清楚，那讽刺的力度和准度可比外人编的到位多了。台下包括HENRY在内的大小老板、客户的代表和上千IBM员工全都看得津津有味、放声大笑、掌声不断。好像说的是别人家的事一样，胸怀啊！

当然，对我个人来说，堪称绝唱的一次恶搞是下面这张图片。我老板发给我的，某德国媒体报导LENOVO收购PCD的标题图片。这回真的是哭笑不得了。

名人与人名

(为了尊重本人,以下不出现中文名字，圈里的朋友根据拼音自己琢磨吧，呵呵)

一大帮男人吃伟哥----打一IBM代理商

谜底：QUN LI

其中一个没效果----打一IBM代理商老板

谜底：MEI LI

其实谜语在PCD还有不同的版本。

谜面不变，但第二条“其中一个没效果”的谜底改成PCD一位名人----YANG WEI REN。

相信你的眼睛，就是这名字，读音一点不差。如果你某天偶遇一个帅哥，操着一口蹩脚的普通话，自称“阳萎人”，并愿意拿出身份证验明正身，和你赌一百块钱的时候，千万不要上当。我估计YANG兄用这招挣的钱可以办一所希望小学。我对此羡慕不已，总琢磨将来有儿子的时候，起名要多多借鉴，也算为下一代铺条谋生的路子。

YANG WEI REN来自香港，是个经理，但丝毫没有经理的架子，只用平易近人来形容那就太不到位了。这么说吧，只要不是和尚道士之类有过特殊修炼的，见面三分钟后，肯定熟的一家人一样。那份热情和感染力无坚不摧。当然这其中有一半归功于他的名字。YANG WEI REN对自己的大号还有更多的诠释。说他小时候并不知道其中另有深意（废话，谁从小就懂这个？），后来闻知真相，深感不安，于是决定调和阴阳，在英文名字上做文章。这样就有了他颇为自得的英文名：REMOND，取 “威猛”之意也。我听到这话差点晕倒，太有才了！

有一年在香港开会，YANG兄本来就是地主，加上太偶像了，成了晚宴当然的主持人。我登台表演了一个魔术，大变活人。由于没有随身携带美女，只好请YANG WEI REN客串一下。扯上一块白布，YANG兄一本正经按我的要求紧闭双眼，蹲下身子，口中叼上一张纸巾。随后，音乐响起，白布稍稍落下。同事们只看见一脸痛苦的YANG WEI REN依然紧闭双目蹲在场中央，正琢磨是不是演砸了的时候，我缓缓解释道：“其实‘大变活人’我还没学会，‘活人大便’请大家参观一下吧。”YANG WEI REN立刻威猛地跳了起来，追得我四处逃窜。他当然早就猜道我是要寻开心，但天生的娱乐精神和幽默感让他依然很顺从地配合着。也正是这份智慧和幽默让他在PCD的人气一直极旺，粉丝无数。（这 “魔术”是我从一个已经移民澳洲的同事那儿学来的，也是个经典有趣的人物，十分怀念。特此注明，并非原创。）

离开PCD后一直没有联系，也不知YANG兄到哪里用名字骗钱去了。希望他一如当年那样快乐地“威猛”下去，更希望哪天能在街头偶遇，再翻出他的香港身份证看一看。

英文

很多人以为IBM里面个个都是英文高手，我得纠正一下，至少我的口语就不过关。由于中文在IBM内部不是官方语言，导致EMAIL只能用英文。因此IBM的人多少都能扯上几句南腔北调的“英国历史”。内部的术语和常用语就更多了，有些只能用英文表达。并非故意摆谱，约定俗成的说法，翻成中文反倒五花八门，难以统一，平添不少沟通障碍。

举个例子来说。BADGE，每个员工胸前挂着的身份证明，可以刷卡开门的东西。你可以说成胸卡，胸牌，身份牌，钥匙，磁卡，门禁卡……肯定混乱，所以在内部大家只叫BADGE。我听说那威讲过一个和BADGE有关的小故事。那威是个货真价实的明星，以前在IBM混过，离开时我还没进来。后来他成了咱们国家的五子棋第一高手，天天电视上讲棋（能把五子棋下成这样，当年的Quota肯定成问题了）。再后来发现五子棋没意思，遂改行当了主持人。长得很有特点，比刘欢还胖。据说他在凤凰卫视讲过一个小笑话，我这儿转述一下。

话说某天，那威请了一大群客户来IBM参观，开了一天会。由于厕所的门必须要刷BADGE打开，所以客户纷纷借他的BARDGE去方便。第二天，那威收到公司系统管理员发来的一封邮件，要求他解释一下。上厕所次数多点没关系，但为什么一天去了二十多次女厕所？

这故事让我一直很困惑，很怀疑男SALES的BADGE是否真能刷开女厕所，哪位北京的男同事尝试过千万告诉我一声。

要说在IBM SALES中最常用的几个单词，大概要算QUOTA、REVIEW、PIPELINE、CHALLENGE了。这几词也经常一起使用。例如：“这个月QUOTA没戏了，刚才老板REVIEW，看完我PIPELINE，把我CHALLENGE的直想上吊……”

前几个词好理解，CHALLENGE是啥意思呢？说实话，刚进IBM的时候还真没弄明白。从字面上看作动词时是挑战，怎么动不动就说被老板“挑战”呢？后来被CHALLENGE多了，有了切肤之痛才算深入理解了这个可恶的单词。大概意思就是用强悍或蛮不讲理的逻辑，把你所有能当遮羞布的理由全驳倒扯光，让你羞愧不已，无地自容。一般是用在老板REVIEW的时候。比方说SALES绞尽脑汁编出一个自以为天衣无缝的故事，试图证明丢单或没完成QUOTA是不可避免的，和地震海啸一样属于人类自身努力无法扭转的不可抗力。好了，老板开始CHALLENGE了，一个问题接着一个问题，一个问题比一个问题深入，一环扣一环，刀刀见血，全是要害。最终让你哑口无言，一头冷汗，发现编了一宿的故事竟如此的漏洞百出，甚至根本不靠谱。脆弱一点的会马上找出一套智商测试题，认真地重新评估起来。公安机关要是掌握了这套技能，破案率肯定直线上升。

当然，不止REVIEW BUSINESS，在IBM什么事都可以拿来CHALLENGE。简单点的，你开会迟到了，编了一个很通用的理由---堵车，然后老板面无表情地说：你们家到公司的直线距离只有0.75公里，就算沿着马路绕点远也不会超过1.3公里，一个中等身材健全人的正常步行速度是每小时6.5公里，你身高一米八二，却迟到17分52秒……。这一个回合从广意上讲就是CHALLENGE。所以尽管后台部门的工作内容我不了解，但想来CHALLENGE的手法应该差不多。在IBM当老板，不会CHALLEGNE那就是业务不过关。这玩艺儿学问大着呢，为了应付CHALLENGE我苦读黑格尔，狂啃非形式逻辑，到头来还是不堪一击。有人总结最好的办法是，不出招，不辩解，爱咋咋的，让老板一身的本领使不出来，急死他。当然这是气话，很不理智。满足老板CHALLENGE的欲望是每个优秀员工应尽的基本义务。按我老板的说法，CHALLENGE你是爱护你，要是哪天我懒得CHALLENGE你了，说明你已经不可救药，赶快给猎头打电话吧。

所以，这个世界上有两种人不能去和他们谈逻辑讲道理，一个是女人，一个是老板。（注意，我说的是你们的老板，我老板不在此列，嘿嘿。）

不过，别看我说的人间地狱一样，其实也没那么恐怖。通常工作一年以后，老板和员工之间就有了一种默契，CHALLENGE的分寸和员工日渐增强的承受力可以配合的很和谐。所以老SALES之间经常会拿此事开玩笑，心态也十分轻松。大概在03年左右，某不知名的东北SALES用赵本山式的发音把这个单词读成“叉楞机”，太有感染力了，和老赵的小品一样迅速风靡全国，我所在武汉分公司都未能幸免。到最后干脆简称为“叉”。SALES们平常四处出差，一到星期一，各路神仙都要回公司开例会，准备挨“叉”。此时见面打招呼都是广告语：“今天你‘叉’了没有？”。如果临近月底就更惨了，完不成QUOTA的当然体无完肤，完成了也别乐的太早，只要老板的总数还不够，他就会“叉”你为啥不能多做点，补一下别人的亏空。这时两个眉头皱得跟哲学家似的SALES一见面：“怎么样？又被老板‘叉’了吧？”“废话，‘叉’的我后悔来到这个世界上。你怎么样？”“还不是一样，唉！作SALES，每个月总有几天不舒服……”

当然，SALES偶尔也有让老板吃惊神来之笔。武汉有个同事曾闹出这样一个笑话。某天晚上，老板突然打他手机，想深夜来一“叉”。估计这伙计当时太困了，竟然没听出来，还当是哪个同事在开玩笑，于是哈哈大笑：“别装了，我老板的声音比你淫荡多了……”大快人心！

生活

IBM的业余生活很丰富，因为每个分公司都有按人头分配的CLUB经费，由推选的CLUB委员会统一组织安排。各种活动，花样繁多。当然，更多的是大家根据爱好聚在一起的自费活动。有一段时间公司流行高尔夫，据说这东西比较有品味，于是人人周末都找个练习场提高提高档次。这一天，一群人相约来到一个室内练习场。某SALES大概是初次玩这东西，对难度估计不足，准备活动都没做，抡起就是一杆。这一杆打得虎虎生风，只可惜球没动，杆倒飞了出去。更难得的是力道居然很足，球杆一鹤冲天，击破天花板，吊在上面不下来了。这一下忙坏了球场的工作人员，IBM的SALES们也乐成一团。大家纷纷称赞这一杆势大力沉，充分打出了国际一流公司的精神风茂。最后有人实在看不下去了，出来打圆场：“你们少说两句，谁不是慢慢学的啊。别理他们，打不好不怪你，只是……以后出门尽量别提自己是哪个公司的啊……人家要是问急了，你就说是HP的。”

类似的笑话我在上海也遇到一次。PCD一群人去吃晚饭，餐厅条件不错，就是上菜太慢，让人忍无可忍。但咱们毕竟也号称白领，公司形象还得注意，只好忍气吞声，不敢发作。突然，一位老兄挺身而出，拍案大吼一声：“怎么还不上菜？搞什么名堂？我们惠普公司什么时候受过这种鸟气？”（这事是不是老道干的？我记不太清楚了。）

除了各种活动，下了班聚在一起吃饭聊天是经常的事。公司里藏龙卧虎，一聊起来海阔天空。但有个不成文的基本原则，就是尽量不谈工作。要是有新人没搞清楚，旁若无人地大谈生意中七七八八的烦心事，这顿饭肯定很快结束。

我老板是个知识面极宽的人，尤其是地理知识，随时可以纠正我有关东南西北的常识性错误，搞的我经常说话不带地名。汽车知识也很丰富，聊起各车型品牌如数家珍，我一度除了方向盘是圆的，车轮子是四个，其他都不敢在他面前轻下结论。后来恶补了一下，觉得学问爆涨，不吐不快。于是找了个机会强行拉上老板去喝茶，打算让他大吃一惊。没想到，这一天老板东拉西扯，一遇汽车有关的话题就转方向。最后，我实在憋不住了，苦苦哀求：“老板，您就和我聊聊汽车吧，我看了一大堆汽车杂志，真的和从前不可同日而语了。”老板喝了口茶，慢条斯理地说道：“我知道啊，所以今后不和你谈汽车了。你都懂了，还谈的什么意思啊？”

此事对我打击很大，心灵严重扭曲，总想伺机报复。不过报复老板是危险的，我还没失去理智。终于有一天，机会来了。我们TEAM招了个新SALES小张。小张很健谈，也很有人缘。经过明察暗访，我发现我的历史知识优势较大，于是一起吃饭的时候就有意往这个方向带他。并不断用老SALES的口吻说教，干咱们这行的，知识面要宽，多读点书没坏处。果然，小张的严重自卑导致迅速中招。没多久，就有人举报他偷偷买了一套《中国通史》，我不禁心中窃喜。一个月后，小张开始在聊天的时候不断引用各种历史典故，大家全都很默契，没听见一样，死活不接招。搞明白来龙去脉以后，小张差点把我这老员工当场修理一顿。有意思的是，小张此后真的迷上了历史，看了很多书，倒也培养了一门新爱好。不久前我在北京遇到他，老友重逢感慨万千，忍不住问他，还读历史吗？小张答道：“迷上了，收不住了。我经常在网上采购各类有关历史的著作。前几天在当当网上看到一本《中国历史》，介绍写的很牛，什么上下五千年，内容丰富，通俗易懂，价格也不贵，我立马买了下来。到货一看，靠！一本高中历史教科书！”

乱七八糟说了一大堆，逻辑已经越来越混乱，就此收笔。哪天想到更好玩的事，再补充进来。

单子最后输在价格上，对方希望的POS收银机成交价在单价一万元左右，而IBM当时可以提供的机种单价都在二万以上。单子输掉之后，我总结了下面的教训。

即便有访客流程，也要因人而异
客户的预算先要摸清，总量，构成都是必需的
如果不是直销而是渠道销售，尽早引入渠道代理
不适合的时候快速退出

IBM当时的教材没有讲到中间两点，非常淡化一四两点。或许是因为刚刚进入中国不久，关于钱和渠道代理可能还在欲说还羞的阶段。其实当时的个人电脑事业部早就建立了完善的渠道销售体系，幸亏我的座位很靠近个人电脑事业部，有时甚至还跟着早入行PCD同事一起出去见见代理，于是长了不少见识。在这次失败之后，我采取了教材的骨架，换成我自己的内容：见客户谈规模框架预算，引入渠道接洽，控制代理进度维持客户关系等等。

这之后的两年，基本上我第一次见客户就能判断业务是否可以做成，同时也和渠道代理建立了良好的关系。然而，这和IBM所谓的成功还差得很远。

那个专员来公司的时候由我接待，是个将近五十的潇洒男士。他递给我名片的时候，还专门让我注意名片角上的一个盾牌标记。他对我说，只要在IBM服务满25年，那个人的名片上就可以印上这个盾牌标记。当时我的年岁还没有到30岁，而我面前的那位先生已经在IBM工作了25年，这足以让我肃然起敬。

他的确很自豪那个盾牌标记，后来和候补代理公司的管理者交换名片的时候每次都要提到那个盾牌。我猜测他很喜欢那个盾牌，那个盾牌也让他觉得非常有意义和荣耀。他的这些举动也加深了我对那个盾牌的印象，暗暗问自己是否也应该在自己50多岁的时候去拥有那个盾牌。

后来和日本IBM展开了不少业务，也遇到不少在公司干满25年的老年男人，不过我至今没有收到一张印有盾牌的日本IBM老男人的名片。感觉在日本，一个人在公司工作满25年并不是什么值得夸耀的事情，他们或许觉得脸上的老年斑足以证明他们的资历而无需那个虚幻的盾牌吧。而同为蒙古族裔的不管哪一个国籍的华夏子孙倒是很看重那个盾牌。在我后面十年IBM的经历，尤其是最后四年的过程中，我深深体会到了这块盾牌的另一个含义，这张盾牌意味着你花了四分之一世纪的时间磨练出一副可以抵挡来自各方面攻击的甲壳，而事实上如果你能平安渡过这廿五年，公司确实应该表彰你拥有这副甲壳，于是把它印在名片上证明你已经是安全的了。

这款产品可以通过局域网来虚拟一台电脑，一台服务器可以带30台这样的设备，而每一台插上显示器与键鼠就可以正常使用了。节省空间、节省电力、减少设备成本，让办公环境变得井井有条，别看它小，这些都是它可以解决的。

产品体积十分小，只有2张名片那么大，但是什么都不缺，电脑的一切接口都有，我们先从外观上分析分析。

产品外观风格很低调，给人沉稳的感觉，做工十分精致，确属大厂产品。

前面板也十分抢眼，有三个指示灯，电源、网络与工作状态。下面有NComputing的LOGO。

看产品的侧面，鼠标接口、键盘接口、音频、MIC、USB一样都不缺。当然这也是一台电脑的必需品。

另一边是网络接口、VGA接口、电源接口与开关，这样电脑的接口全区齐全了。

产品还附送了一个安装在液晶显示器的架子，更方便了统一规划，统一安装的话，会让你的应用地点更加整齐。

我们测试的环境比较简单，用路由器搭建一个局域网，2根网线一根连接服务器，另外一根就连接这个NC。

越来越多的消息，都是关于Quit。越来越多熟悉的人，笑着说再见。越来越多的邮件，标题是Farewell。

伤心。

早上到了公司，属于部门的pool里面没有几个人，倒是两个老板很突兀的样子，想起来前两天有同事打电话给我说他看见那个Pool里面除了老板就全是其他部门的人了。其实人没走光，出差或者躲着别的角落里头。

“人心散了，队伍不好带呀”，总想起这句经典的台词，惟有葛优能够道出冯导的韵味。少了一个，另一个应该去砸琴了。

看一看红红的一大列邮件、盘算一下有几个会要开，然后决定出差。

喜欢杭州，动静相宜，闹得慌就去湖边坐坐，不是想邂逅什么样的香艳，只是因为湖边宁静而不孤寂。完全的安静于我一向不和的，真的诺大地方孤身一个人，我是会怕的，所以我理解为什么西北西南山野高原里面的人都有好的嗓子和调子，发慌也是原因之一拉。西湖于我便恰到好处，过于浩渺而水气迷蒙如太湖总时时提醒我不会游泳的现实。

镶嵌着西湖的杭城总是闲适的。杭州人的闲适胜于成都，该忙的时候他们也忙，忙过了便隐在绿意丛中，面着西湖，品着龙井，此谓之张弛有道。人还是不能太闲的，闲到就只能靠树下麻将摊打发时间的人生，我不晓得怎么评价了。

搭地铁直奔上海火车站，到了软席售票的窗口，却被告知票已售罄，然后告诉我有一趟我一定不晓得的车次尚有软卧剩余。我低下头来便看到电脑屏幕上长长的一串站名。算了，对于我们这样奔忙在沪宁线上快三年的可怜虫来说，除了定期向伟大的铁路交租便是学会了低着头闯，因着春运的关系，这段时间便是站台票也是停止发售的，于是，低着头随着人群先进了候车室，再一语不发地挤过检票口，上了火车，满目空座，不过人为地紧张，不过多养着一大批的合法或者不合法的牛。

说到火车不能不提到看见的一个标准的挑剔男人，现在的火车上面来来往往的列车员们的中心任务便是小车上头各式售卖的物品，沪宁线还好，我还记得n年前在一趟在山东的火车上投看着列车员推售盒饭时候硬生生将15块钱一盒卖到了5块钱一盒甚至10块钱3盒。今天车上的故事卖的是所谓钱币、邮票这样的纪念品，买的东西没什么，倒是想买东西的那个上海男人为了这样百元的东西左挑、右选，没完没了怀疑这个、嫌弃那个还抱怨不断的样子叫我仔仔细细地地看了看他，我想千万不要让这样的人去买ThinkPad，他要搞出投诉来我可是要吃不消的。可惜他的样子到了现在我已经记不清楚了，只记得油亮的头发，尖瘦的下巴以及毛衣里面整齐的衬衫领带。

不写了，香格里拉窗外的西湖因为落着小雨的关系越发的寂寥，就像孤身一人的我，我要出去透透气了。

且  2005/03/02 于杭州